Презентация на тему: Маркетинг
Описание слайда:
Сущность маркетинга Маркетинг – система внутрифирменного управления, которая направлена на изучение рыночного спроса и учёта его для выпуска конкурентоспособных видов продукции с целью возрастания доходов и удовлетворение потребностей общества. Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленная на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена. Ф. КотлерМаркетинг – представляет собой процесс планирования и осуществления замысла, ценообразования, продвижения и реализацию идей, товаров и услуг, посредством обмена, удовлетворяющие цели отдельных лиц и организации. Американская Ассоциация Маркетинга
Описание слайда:
Концепции маркетинга и эволюция их развития 1. Производственная концепция ориентировалась на снижение затрат, связанных с выпуском товаров, и на повышение производительности труда.2. Товарная концепция маркетинга. Основывалась на благоприятном отношении потребителя к товару. Задача заключалась в том, чтобы произвести как можно больше товаров, а затем всеми силами заставить потребителя их покупать (XIX-XX вв.).3. Сбытовая концепция, исходит из того, что, покупатели будут покупать предлагаемые товары, если приложить определенные усилия в процессе их продажи. Все эти концепции исходили из необходимости решения проблем производства и продавца. Принципиально новым этапом явилась ориентация на нужды покупателя, на решение его проблем (20-30-х гг.).4. Потребительская (рыночная) концепция маркетинга (50-х гг.). Она означает прежде всего подчинение производственной, торговой и всех других видов деятельности предприятия требованиям рынка. То есть удовлетворение нужд потребителей.5. Интегрированный маркетинг. Предполагает одновременно ориентацию на новый продукт и на потребителя. 6. Стратегический маркетинг, в основе которого лежит ориентация на потребителей и конкурентов. Содержание его заключается в удовлетворении нужд потребителей при одновременном достижении превосходства над конкурентами путем создания товара с лучшими качественными параметрами или установления более низкой цены.7. Концепция общественного маркетинга. Удовлетворение потребностей всего общества. Происходит своего рода согласование и увязка прибыли предприятия, потребностей покупателя и интересов общества.
Описание слайда:
Функции маркетинга Аналитическая функция1. Изучение рынка как такового.2. Изучение потребителей.3. Изучение фирменной структуры.4. Изучение товара (товарной структуры).5. Анализ внутренней среды предприятия. Производственная функция1. Организация производства новых товаров, разработка новых технологий.2. Организация материально-технического снабжения.3. Управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции. Сбытовая функция (функция продаж)1. Организация системы товародвижения.2. Организация сервиса.3. Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта.4. Проведение целенаправленной товарной политики.5. Проведение целенаправленной ценовой политики. Функция управления и контроля1. Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии.2. Информационное обеспечение управления маркетингом.3. Коммуникативная подфункция маркетинга (организация системы коммуникаций на предприятии).4. Организация контроля маркетинга (обратные связи, ситуационный анализ).
Описание слайда:
Анализ рыночных возможностей Более глубокое внедрение на рынок – это обеспечение роста продаж сложившейся группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. Расширение границ рынка – это выведение уже выпускаемого товара на новые рынки. Разработка товара – это предложение нового товара существующим клиентам предприятия. Диверсификация – это сочетание предложения новых товаров и новых рынков.
Описание слайда:
Маркетинговая среда организации Маркетинговая среда организации – это совокупность факторов, действующих на организацию и влияющих на возможности службы маркетинга устанавливать и поддерживать с потребителями отношения сотрудничества. Микросреда – это совокупность факторов, на которые руководство предприятия должно воздействовать для того, чтобы устанавливать и поддерживать с клиентами отношения сотрудничества. К ним относятся: Предприятие. Это внутренние группы организации, такие, как руководство фирмы, финансовая служба, служба НИОКР, служба материально-технического снабжения, производственные подразделения, бухгалтерия. Поставщики. Это фирмы и отдельные лица, которые обеспечивают предприятие материальными ресурсами, необходимыми для производства конкретных товаров или услуг. Поставщики могут серьезно влиять на маркетинговую деятельность предприятия. Посредники. Это фирмы, помогающие предприятию в продвижении, сбыте и распространении его товаров среди потребителей. К ним относятся: а) торговые посредники; б) фирмы – организаторы товародвижения; в) агентства по оказанию маркетинговых услуг; г) кредитно-финансовые организации. Потребители. К ним относятся: клиентурный рынок , рынок предприятий, рынок промежуточных продавцов, рынок государственных учреждений, международный рынок. Конкуренты. Оказывают существенное влияние на весь комплекс маркетинговых действий. Существуют различные структуры и виды конкурентной деятельности (совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, монополия; разновидность товара). Они заставляют предприятие внимательно следить за поведением конкурентов и своевременно принимать необходимые меры для обеспечения собственных преимуществ. Контактные аудитории. Это любые группы, которые проявляют реальный или потенциальный интерес к организации или оказывают влияние на ее способность достигать поставленных целей. Их подразделяют на благотворные, искомые и нежелательные аудитории.